Учебные онлайн-курсы для риелторов

Вы получите новую профессию «Агент по недвижимости» официальный диплом в соответствии с профстандартом 09.003.

Вас ждет 252 часа занятий за 66 уроков. Поддержка кураторов. Общий чат участников. Диплом.

Стоимость курса 7000 рублей.

Срок обучения: 3 месяца.

Этот онлайн-курс является профессиональной переподготовкой и соответствует Профстандарту 09.003, принятому 19 ноября 2019 года, что означает, что Вы получите весь объем знаний, которые должны быть у профессионального риэлтора.

Вы сможете:

• Обучаться с любого устройства и места, где есть интернет.
• Совмещать с работой.
• Сами выбирать скорость занятий.
• Сдавайте экзамен когда будете готовы!

Блок 1. Рынок недвижимости. Сегменты. Участники. Нормы и правила деятельности Агента.  Принципы деятельности РГР и НАР.

1.1. Вводный урок и знакомство

1.2  Рынок недвижимости. Сегменты. Участники. Объекты рынка недвижимости. Факторы определяющие стоимость объекта.

1.3. Правила осуществления агентской деятельности. Договорные отношения агента с клиентом.

Блок 2. Рынок недвижимости. Сегменты. Участники. Объекты рынка недвижимости. Факторы определяющие стоимость объекта. Характеристика объектов недвижимости, административные районы

2.1. Недвижимое имущество, как объект гражданских правоотношений. Кадастровый учет.

2.2. Объекты рынка недвижимости. Основные факторы, влияющие на стоимость объекта.  Понятие ликвидности объекта  недвижимости.

2.3. Типы домов. Основные планировки. Периоды застройки, этажность зданий, материал стен, общий метраж квартир, вертикальные коммуникации, балкон/лоджия, тип крыши, сравнительные особенности  относительно других планировок.

2.4. Административные районы Новосибирска: местоположение, границы. Жилые микрорайоны: местоположение, границы, соседние микрорайоны, основные магистрали и транспортные потоки, известные улицы, жилищный фонд (основные планировки), иные особенности.

2.5.Оценка объекта недвижимости на основе мониторинга информационных данных из различных источников, баз данных.

Блок 3.  Основные функции и особенности работы Агента. Задачи и особенности работы Агента. Планирование и организация рабочего дня.

3.1. Основные функции агента по недвижимости.

3.2. Источники потенциальных клиентов. Методы поиска и привлечения клиентов.

3.3. Презентация объекта, услуги, компании, специалиста.

3.4. Этапы профессионального обслуживания клиентов.

3.5. Специфика операций, в том числе арендных, с отдельными видами объектов недвижимости.

3.6. Планирование и организация работы агента по продаже недвижимости.

Блок 4. Юридические вопросы деятельности

4.1. Физические и юридические лица, как участники сделок. Права несовершеннолетних, лиц с ограниченной дееспособностью и лиц, признанных недееспособными. Органы опеки и попечительства. Правовые последствия признания лица безвестно отсутствующим, объявления умершим.

4.2. Собственность и иные вещные права. Право собственности и иные вещные права на недвижимое имущество. Основания возникновения права собственности, виды правоустанавливающих документов. Основания  прекращения права  собственности.

4.3. Обязательства. Меры обеспечения исполнения обязательств.

4.4. Сделки: понятие, договоры и односторонние сделки. Виды сделок, на примере сделок с недвижимым имуществом (купля-продажа, дарение, мена, аренда, рента), требования закона относительно формы сделок.  Недействительные сделки: оспоримые и ничтожные.

4.5. Имущество супругов. Законный и договорный режим имущественных отношений супругов.

4.6. Представительство по доверенности: порядок выдачи, объем передаваемых прав, срок действия, порядок прекращения. Договор поручения.

4.7. Наследственное право.

4.8. Учет, удостоверение сделок и государственная регистрация прав на недвижимость.

4.9. Исполнение обязательных требований государства - По противодействию легализации  (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма. Федеральная служба по финансовому мониторингу и по защите персональных данных.

Блок 5. Основы жилищного и земельного законодательства

5.1. Жилое помещение, как предмет жилищных правоотношений. Виды жилищных фондов. Основания возникновения жилищных прав.

5.2. Целевое назначение жилого помещения, перевод жилого помещения в нежилое  и нежилого в жилое.

5.3. Порядок регистрации граждан и снятия их с регистрационного учета по месту жительства и по месту пребывания. Сроки регистрации.

5.4. Управление жилым домом.

5.5. Приватизация жилых помещений. Условия. Порядок оформления. Стороны договора.

5.6. Понятие земельного участка. Возникновение права на землю. Особенности правового регулирования земельных отношений в зависимости от категории земли. Собственность на землю.

5.7. Особенности купли-продажи земельного участка. Прекращение и ограничение прав на землю.

Блок 6.  Договорные отношения в сфере недвижимости и их виды

6.1. Общие требования к пакету типовых документов агентства недвижимости: систематизация, технологическая законченность, взаимосвязанность форм.

6.2. Документы, как основания для возникновения, изменения и прекращения юридических прав и обязанностей сторон.

6.3. Основные (типовые) формы документов: договоры, приложения к ним и прочие сопутствующие формы, используемые агентством недвижимости при оказании агентских услуг (договор с продавцом, включая условия встречной покупки, договор с покупателем, расписка, уведомление, доверенность, акт).

Блок 7.  Основы теории и практики ведения деловых переговоров

7.1. Ключевые отличия продаж в недвижимости от продаж в других сферах

7.2.  Психологические типы личностей и особенности их поведения.

7.3. Техники проведения деловых переговоров.

7.4. Инструменты создания доверительных отношений.

7.5. Как выяснить потребности клиента

7.6. Презентация агентской услуги, обоснование стоимости услуги

7.7. Работа с возражениями

7.8. Сценарий звонка потенциальному клиенту: назначаем встречу с собственником

7.9. Сценарий встречи с собственником: что необходимо подготовить к встрече, алгоритм проведения встречи

7.10. Значение постпродажного взаимодействия с клиентом

Блок 8.  Основные принципы и особенности ипотечного кредитования

8.1. Специфика и технология ипотечных сделок.

8.2. Субъекты ипотеки — заемщики, созаемщики, поручители

8.3. Документы, необходимые для рассмотрения заявки на участие в ипотечном кредитовании

8.4. Минимальные требования, предлагаемые к покупаемому объекту недвижимости

8.5. Основные условия кредитования. Оценка и страхование.

8.6. Роль агента по продаже недвижимости в оформлении ипотеки.

8.7. Специфика операций, осуществляемых с использованием государственного финансирования.

Блок. 9 Информационное обеспечение риэлторской фирмы. Основы маркетинга.

9.1. Продвижение объектов на рынке. Виды рекламы

9.2. Недвижимость в Интернет.

9.3. Правила размещения информации об объекте, презентация объекта.

9.4. Определение мультилистинговой системы (МЛС). Принципы эффективности МЛС.

Блок 10. Привлечение денежных средств граждан в жилищное строительство

10.1. Законодательство об инвестировании в строительство.

10.2. Лица, участвующие в строительстве объекта недвижимости (здания, сооружения): застройщик, участник долевого строительства, генподрядчик, подрядчик.

10.3. Правовые основания (полномочия) продавца объекта долевого строительства.

10.4. Перемена лиц в обязательстве.

Блок 11. Налогообложение на недвижимое имущество и полученные доходы при совершении сделок с ним для физических и юридических лиц

11.1.Налог на имущество. Земельный налог.

11.2.Налог на доходы физических лиц: обложение дохода, полученного от продажи недвижимого имущества.

11.3.Имущественные налоговые вычеты.

11.4.Системы налогообложения для юридических лиц.

Блок 12.  Нотариальные действия при операциях с недвижимостью

12.1. Нотариат. Нотариальное производство.

Блог 13. Страхование на рынке недвижимости

13.1. Риски на рынке недвижимости: юридические схемы и риски приобретения объектов нового и строящегося жилья,  экономические риски, архитектурно-строительные риски, административные риски

13.2. Виды страхования. Страховые программы

13.3. Титульное страхование

Преподаватели курса:

Донцова Яна Александровна – куратор курса. Бизнес-тренер, дипломированный юрист, практикующий специалист в сфере продаж и недвижимости с 2008г.

тел.: 8 (383) 230-47-21

тел. сот.: 8-965-827-77-61 

Электронная почта e-mail: dontsova.ya@jilfond.ru