Профессия агент по недвижимости
Интервью с экспертом агентства недвижимости "Жилфонд" Азатом Ибрагимовым о тонкостях профессии агента по недвижимости.
Сколько может зарабатывать риэлтор, от чего это зависит, из чего складывается заработок?
Заработок риэлтора может значительно разниться и зависеть от множества факторов. Выделю основные:
1) экономическая ситуация - в периоды активного рынка риэлторы часто зарабатывают больше;
2) важен опыт - агенты со стажем уже накопили клиентскую базу, установили доверительные отношения с сотрудниками нужных для работы сфер и знают как оперативно решать задачи клиентов, поэтому процесс от первого звонка до сделки меньше, соответственно чаще проходят сделки и чаще получают комиссионные;
3) бренд — риэлторы, работающие в крупных известных агентствах получают доступ к более выгодным сделкам и ресурсам для продвижения, им больше доверяют клиенты.
4) трудолюбие и усердие: заработок риэлтора зависит от его собственных усилий и активности в поиске клиентов и совершении сделок.
Заработок риэлтора может колебаться от небольших сумм до значительных доходов, и он может быть нестабильным в начале карьеры. Но если риэлтор делает всё по разработанной технологии агентства и у него есть наставник — то ему легко достичь высоких финансовых результатов уже на старте. Способности, усердие и навыки риэлтора играют важную роль в достижении успеха в этой профессии.
Работа в агентстве или частное риэлторство — что выбрать?
Обе опции имеют свои плюсы и минусы.
Работая в агентстве, риэлтор получает доступ к технологиям, ресурсам и поддержке компании. Это включает в себя известный бренд, рекламу, аналитику рынка, клиентскую базу и процессы, что сильно облегчает начало карьеры. Агентство предоставляет обучение и новичкам и опытным риэлторам, что помогает развиваться и всегда быть в курсе любых изменений рынка. База клиентов нарабатывается годами, а агентство предоставляет доступ сразу к широкой базе клиентов - ускоряет процесс поиска клиентов и заключения сделок. Заработок риэлтора в агентстве более стабильный, чем при частной практике.
Частное риэлторство: это свобода и независимость. Риэлтор сам управляет своим бизнесом и решениями. У вас есть свобода выбирать клиентов, цены и стратегии работы. Здесь риэлтор получает всю комиссию — ему не надо делить комиссию с агентством, но он сам платит за рекламу, за офис где проходят сделки и др.
Работа на себя требует большой самодисциплины и ответственности, нужно самостоятельно заботиться о маркетинге, обучении и поиске клиентов.
На что обратить внимание при заключении договора с риэлтором?
Заключение договора с риэлтором - важный этап сотрудничества, т. к. этот документ определяет права, обязанности и условия сделки.
Ключевые аспекты, на которые следует обратить внимание:
1. Тип договора — их несколько: есть договор на поиск объекта недвижимости, договор на продажу, договор на аренду, договор на рекламу и другие. Убедитесь, что тип договора соответствует вашим потребностям.
2. В договоре должен быть прописан размер комиссии за услуги, сроки действия договора (в среднем это 3-6 месяцев), обязанности риэлтора, условия расторжения договора, конфиденциальность и безопасность данных, реклама и маркетинг вашей недвижимости (уточните, какие мероприятия будут проводиться и кто будет нести расходы).
3. Самые необычные (выгодные/сложные/интересные/нестандартные) сделки: реальные истории из жизни риэлторов
Историй очень много и они есть в копилке у каждого риэлтора: это рассказы про очень быстрые сделки за один день, в пандемию много было рассказов про сделки где покупатель даже не видел объект и покупал дистанционно а сейчас этим никого не удивишь, часто вспоминают риэлторы истории как им удалось проявить не только свои профессиональные качества, но и мужество, героизм. Есть романтичная история когда мужчина продал квартиру женщине и через год на этой женщине женился и переехал обратно в проданную им квартиру. Вообще любая сделка это уникальная история. На официальном ютуб-канале Жилфонда можно найти удивительные трогательные видеоистории из жизни риэлторов, которыми они гордятся.
Как рост спроса на ИЖС отразился на работе риэлторов?
С увеличением спроса на индивидуальное строительство могут появиться новые строительные проекты, новые возможности, новые коттеджные поселки с интересными дизайнерскими решениями. Увеличится количество объектов, а это может предоставить больше возможностей для заключения сделок. Также это может привести к более разнообразному рынку недвижимости. Помимо продажи недвижимости, риэлторы могут предоставлять услуги по консультированию клиентов относительно возможностей строительства, выбора подрядчиков и других аспектов индивидуального строительства.
Обращайтесь в «Жилфонд» – наши специалисты оперативно помогут вам:
- продать, купить, обменять, сдать или снять недвижимость;
- приобрести или продать дом, коттедж, дачу или земельный участок;
- взять выгодную ипотеку;
- провести межрегиональную сделку;
- грамотно оформить документы.
Международное агентство недвижимости «Жилфонд»
Тел. (383) 201-00-01
Следите за нами в соцсетях: «ВКонтакте», «Одноклассники», «Яндекс.Дзен», Telegram.
